営業マン売上拡大研修

営業マン売上拡大研修

こんなお悩みをお持ちの方へ

「売上を上げるためにどうすればいいのかがわからない…」
「来月の売上予測がうまく立てられない…」
「クレームが起こりやすく、見込み案件がすぐにボツになってしまう…」

特徴

セールスの成功要因は「業務スピード」にあり！

Ａさんは月に１０台の車を売る。Ｂさんは５台売る。この場合、ＢさんはＡさんと比べて「能力が劣る」と評価されるでしょうか。しかし、Ｂさんも２ヶ月かければＡさんと同じ１０台の車を売ることはできるのです。仕事の出来る・出来ないは「業務達成にどれだけの時間をかけたか」で決まります。セールスの成功要因とは、提案からクロージングへ至る一連のステップを駆け上がっていく、その「スピード」を高めることなのです。
本研修は、「時間効率を追及し、さらにその中から業務の質を高めていく」という基本思想に則って開発された、セールスマンのための知的生産性向上手法を体系化したものです。

１．営業マンの業務設計・改善技術が飛躍的に向上します。

営業マンの就業時間のうち、本来の営業活動に費やされるのは全体の３～４割に過ぎない、と言われます。会議や企画書の作成のような付帯業務をいかに効率化するか…という視点なくして、営業部隊のパワーアップは成し得ないでしょう。また、目標額の達成やターゲットの説得のために、具体的に何をすべきか読めないまま、ただがむしゃらなだけの営業マンでは確実な業績向上は望めないでしょう。
本研修は、知的生産性向上システムのノウハウを徹底的に実践して頂くことにより、営業マン一人一人が自分で、「目標達成のために何をすべきか」を明らかにし、それを効率的・効果的に実行していく技術を確実に身に付けて頂きます。

２．自社独自の営業ノウハウが蓄積され、それが恒常的に改善されていきます。

日々の活動の記録から自分の営業スタイルを見直し、改善するにはどうすればいいのか。効果的な営業方法を見出すためにはどのようなデータが必要なのか…業務の改善・革新を図るにも正しいやり方があります。
本研修では、データを基に優秀な営業マンのノウハウを全員が身に付け、さらに、各々がそれに手を加えていく中で自社独自の営業ノウハウが蓄積されていく仕組みを作っていきます。恒常的に自社の営業ノウハウがレベルアップし、また受注までのステップを短縮する、効果的な営業ツール手法が開発されています。

研修内容